Kínálati szövetség

Indoklás

Átfogó ajánlatok előállítása, nagy megbízások kivitelezése és új piacok feltárása a regionális vállalkozások számára méretük miatt legtöbbször nem lehetséges. Ezáltal elkerülik őket fontos bevételek, amelyek a nagy agglomerizációs területekre vándorolnak.

 

Az eszköz lényege

Kiválasztott regionális vállalkozások szoros kooperációjának kiépítésével, a termékek és szolgáltatások közös értékesítésével új piacok és bevételek szerzése a régió számára.

 

Az eszköz célja

  • Ajánlattevés és nagy megbízások megszerzése, amelyeket eddig főleg nagyvállalatoknak tartottak fenn
  • Kiegészítő bevételek és több ügyféltanácsadás az üzleti és privát ügyfeleknek szánt átfogó kínálat által (Pl: kulcsrakész ház, teljes tatarozási szerviz, stb.)
  • Az új piacok közös feltárása közösen finanszírozott marketing által

 

Szükséges előkészületek

  • A vállalkozás identifikációja az értékesítési együttműködésben való érdekkel kezdeményezőként
  • A kínálati együttműködés üzletszerzési céljainak megállapítása (mely további megbízásokat és piacokat kellene megszerezni)
  •  A szükséges külső támogatás megszervezése

 

Megvalósítás

  • Minden érdekelt vállalkozás meghívása egy információs workshopra
  • Az együttműködésben részt venni kívánó vállalkozások kijelölése
  • Az együttműködés továbbfejlesztése a vállalkozások számára szervezett több workshop keretén belül külső professzionális segítséggel
  • Együttműködési megegyezés létrehozása, beleértve a kooperáció szervezeti struktúrájának meghatározását is
  • Üzleti terv összeállítása
  • Megvalósítás

 

Lehetséges kiegészítő tevékenységek

  • Tapasztalatcsere más régiók sikeres kínálati szövetségeivel

 

A siker kulcsa

  • Az egyes kooperációs tagok kötelességeinek, feladatainak és pénzügyi hozzájárulásának, világos meghatározása
  • A mérhető célok és eredmények definiálása

 

Javasolt követő tevékenység

  • További kooperációs partnerek bekapcsolódása az együttműködésbe
  • Termékfejlesztési és innovációs workshopok a kooperációs tagok számára

 


Deutsch Magyar